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深圳大学销售管理自考招生简章

发布时间:2013-04-24 17:25 类别:自考考试

[概述] 营销管理是为了实现各种组织目标,创造、建立和保持与目标市场之间的有益交换和联系而设计的方案的分析、计划、执行和控制。通过计划、执行及控制企业的销售活动,以达到企业的销售目标。
销售管理概述:
在谈销售管理的过程之前必须要知道什么是销售管理,而谈到销售管理又必须先知道什么是营销管理,并将其与销售管理作出明晰的区分。
?
?销售管理的过程:
?????? 在明确了什么是销售管理之后,销售管理的过程大致如下:   
?????? 1.制定销售计划及相应的销售策略   
?????? 2.建立销售组织并对销售人员进行培训   
?????? 3.制定销售人员的个人销售指标,将销售计划转化为销售业绩   
?????? 4.对销售计划的成效及销售人员的工作表现进行评估

销售策略和计划
??????
?企业在确定了营销策略计划之后,销售部门便需要据此制定具体细致的销售计划,以便开展、执行企业的销售任务,以达到企业的销售目标。销售部必须清楚地了解企业的经营目标、产品的目标市场和目标客户,对这些问题有了清晰的了解之后,才能够制定出切实而有效的销售策略和计划。
  在制定营销策略的时候,必须考虑市场的经营环境、行业的竞争状况、企业本身的实力和可分配的资源状况、产品所处的生命周期等各项因素。在企业制定的市场营销策略的基础上,销售部制定相应的销售策略和战术。
  根据预测的销售目标及销售费用,销售部必须决定销售组织的规模。销售人员的工作安排、培训安排、销售区域的划分及人员的编排、销售人员的工作评估及报酬都是销售部在制定销售计划时所必须考虑的问题。
  销售计划必须包括销售人员的工作任务安排。每一个地区的销售工作都必须安排具体的人员负责。销售计划必须要做到具体和量化,要能够明确定出每一个地区或者每一个销售人员需要完成的销售指标。

深圳大学销售管理自考专科段课程:

专业代号:A020313 ;专业名称:销售管理(专科)
注:“标准号”为2002年以前使用
序号 类型序号 课程代码 标准号 课程名称 学分 类型 考试方式 方向或备注
1 001 03706 ? 思想道德修养与法律基础 2 必考 笔试 ?
2 002 03707 ? 毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想概论 4 必考 笔试 ?
3 003 00054 3020 管理学原理 6 必考 笔试 ?
4 004 04183 ? 概率论与数理统计(经管类) 5 必考 笔试 ?
5 005 00018 3015 计算机应用基础 2 必考 笔试 ?
6 005 00019 3016 计算机应用基础 2 必考 实践考核 ?
7 006 00058 3032 市场营销学 5 必考 笔试 ?
8 007 10492 ? 销售管理学 4 必考 笔试 销售经理助理证书课程
9 007 10493 ? 销售管理学 2 必考 实践考核 销售经理助理证书课程
10 008 10494 ? 促销管理 6 必考 笔试 销售经理助理证书课程
11 009 10495 ? 销售客户沟通 6 必考 笔试 销售经理助理证书课程
12 010 00177 ? 消费心理学 5 必考 笔试 ?
13 011 10496 ? 零售管理 4 必考 笔试 销售经理助理证书课程
14 011 10497 ? 零售管理 2 必考 实践考核 销售经理助理证书课程
15 012 00185 ? 商品流通概论 5 必考 笔试 ?
16 013 10510 ? 连锁与特许经营管理 3 必考 笔试 ?
17 014 10498 ? 网络销售 3 必考 笔试 销售经理助理证书课程
18 014 10499 ? 网络销售 2 必考 实践考核 销售经理助理证书课程
19 015 10513 ? 销售案例研究 3 必考 实践考核 ?

2013年深圳大学销售管理自考专科段考试安排:

2013年1月考试
12日上午09:00-11:30 12日下午14:30-17:00 13日上午09:00-11:30 13日下午14:30-17:00
03706思想道德修养与法律基础 03707毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想概论(另加考课外内容10分) ? 04183概率论与数理统计(经管类)
?
2013年4月考试
20日上午09:00-11:30 20日下午14:30-17:00 21日上午09:00-11:30 21日下午14:30-17:00
03707毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想概论(另加考课外内容10分)
00058市场营销学
00185商品流通概论
03706思想道德修养与法律基础
00054管理学原理
04183概率论与数理统计(经管类)
00177消费心理学
?
?
2013年7月考试
13日上午09:00-11:30 13日下午14:30-17:00 14日上午09:00-11:30 14日下午14:30-17:00
03707毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想概论(另加考课外内容10分)
00058市场营销学
03706思想道德修养与法律基础
00054管理学原理
? 04183概率论与数理统计(经管类)
?
2013年10月考试
19日上午09:00-11:30 19日下午14:30-17:00 20日上午09:00-11:30 20日下午14:30-17:00
03706思想道德修养与法律基础
04183概率论与数理统计(经管类)
10510连锁与特许经营管理 03707毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想概论(另加考课外内容10分) ?
?


相关说明
开考方式 独立办班
报考范围 全省
报名 网上报名
主考学校 深圳大学
课程设置 必考课程15门,共71学分;选考课程门,共学分;加考课程门,共学分;
说明 ?
备注 ?

深圳大学销售管理自考本科段课程:

专业代号:B020314 ;专业名称:销售管理(独立本科段)
注:“标准号”为2002年以前使用
序号 类型序号 课程代码 标准号 课程名称 学分 类型 考试方式 方向或备注
1 001 03708 ? 中国近现代史纲要 2 必考 笔试 ?
2 002 03709 ? 马克思主义基本原理概论 4 必考 笔试 ?
3 003 00043 3011 经济法概论(财经类) 4 必考 笔试 ?
4 004 00051 ? 管理系统中计算机应用 3 必考 笔试 ?
5 004 00052 ? 管理系统中计算机应用 1 必考 实践考核 ?
6 005 10500 ? 市场调研与销售预测 4 必考 笔试 销售经理证书课程
7 006 10501 ? 销售渠道管理 4 必考 笔试 销售经理证书课程
8 007 10516 ? 销售客户管理 2 必考 笔试 销售经理证书课程
9 007 10517 ? 销售客户管理 2 必考 实践考核 销售经理证书课程
10 008 10503 ? 组织间销售 4 必考 笔试 销售总监证书课程
11 008 10504 ? 组织间销售 2 必考 实践考核 销售总监证书课程
12 009 10511 ? 销售团队管理 6 必考 笔试 ?
13 010 10505 ? 销售风险管理 4 必考 笔试 销售总监证书课程
14 010 10506 ? 销售风险管理 2 必考 实践考核 销售总监证书课程
15 011 10507 ? 物流与供应链管理 6 必考 笔试 销售总监证书课程
16 012 00149 ? 国际贸易理论与实务 6 必考 笔试 ?
17 013 10512 ? 销售管理毕业论文 不计学分 必考 实践考核 ?
18 101 00015 3022 英语(二) 14 选考 笔试 ?
19 102 00183 ? 消费经济学 4 选考 笔试 ?
20 103 00055 3073 企业会计学 6 选考 笔试 ?
21 104 00181 3078 广告学(一) 4 选考 笔试 ?

相关说明
开考方式 独立办班
报考范围 全省
报名 网上报名
主考学校 深圳大学
课程设置 必考课程13门,共56学分;选考课程4门,共28学分;加考课程门,共学分;
说明 ???? 1.101至104课程中须选考不少于14学分。
???? 2.本专业仅接受国家承认学历的专科(或以上)毕业生申报毕业。
备注 ?

2013年深圳大学自考销售管理本科段考试安排:

2013年1月考试
12日上午09:00-11:30 12日下午14:30-17:00 13日上午09:00-11:30 13日下午14:30-17:00
? ? 03708中国近现代史纲要
00055企业会计学
03709马克思主义基本原理概论
00043经济法概论(财经类)
00015英语(二)
?
2013年4月考试
20日上午09:00-11:30 20日下午14:30-17:00 21日上午09:00-11:30 21日下午14:30-17:00
03708中国近现代史纲要
00052管理系统中计算机应用实践
03709马克思主义基本原理概论 ? 00015英语(二)
00183消费经济学
?
2013年7月考试
13日上午09:00-11:30 13日下午14:30-17:00 14日上午09:00-11:30 14日下午14:30-17:00
00052管理系统中计算机应用实践 ? 03709马克思主义基本原理概论 03708中国近现代史纲要
00015英语(二)
?
2013年10月考试
19日上午09:00-11:30 19日下午14:30-17:00 20日上午09:00-11:30 20日下午14:30-17:00
03709马克思主义基本原理概论 10511销售团队管理
00149国际贸易理论与实务
03708中国近现代史纲要
00055企业会计学
00181广告学(一)
00043经济法概论(财经类)
00051管理系统中计算机应用
00015英语(二)

工作表现及评估
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销售人员的工作表现评估是一项重要的工作,销售部必须确保既定的工作计划及销售目标能够完成,需要有系统地监督和评估计划及目标的完成情况。销售人员的工作表现评估一般包括检查每一个销售人员的销售业绩,这当中包括产品的销售数量,完成销售指标的情况和进度,对客户的拜访次数等各项工作。对销售人员的销售业绩的管理及评估必须定期的进行,对评估的事项必须订立明确的准则,使销售人员能够有规可循。而评估的结果,必须对销售人员进行反馈,已使他们知道自己做的不够的地方,从而对工作的缺点作出改善。
  工作评估最重要的不仅在于检查销售人员工作指标的完成情况和销售业绩,更重要的是要检讨销售策略和计划的成效,从中总结出成功或失败的经验。成功的经验和事例应该向其他销售人员进行推广,找出的失败原因也应该让其他人作为借鉴。对销售业绩好的销售人员应当给予适当奖励,以促使他们更加努力地做好工作,对销售业绩差的销售人员,应当向他们指出应该改善的地方,并限时予以改善。
  根据销售人员的工作表现情况和业绩评估的结果,销售部需要对公司的市场营销策略及销售策略进行检讨,发现需要进行改善的地方,应该对原制定的策略和计划进行修订。与此同时,也应该对公司的销售组织机构和销售人员的培训及督导安排进行检讨并加以改善,以提高销售人员的工作水平,增强销售工作的效率。

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